4 conseils pour un bien qui ne se vend pas.

Vous avez du mal à vendre votre maison ou votre appartement ? Cela fait des mois que cela dure ?

La vente immobilière peut parfois être un défi, surtout lorsque le marché est stagnant ou que votre bien ne correspond pas aux attentes des acheteurs.

Dans cet article, nous explorerons des solutions pour vous aider à vendre votre bien immobilier, ainsi qu’une alternative innovante : le viager libre.

Pourquoi mon bien ne se vend pas ?

En vente classique, il y a plusieurs éléments qui peuvent être bloquants pour la vente :

• Le prix : le prix devrait être le reflet de la valeur d’un bien… Si vous peinez à vendre votre bien, il est peut-être trop cher.
• Le PEB : un bien avec de mauvaises performances énergétique reste en moyenne 2x plus de temps sur le marché.
• L’état du bien : si votre bien nécéssite des rénovations, il est possible que les acquéreurs aient du mal à se projeter, augmentant ainsi les risques qu’ils associent à l’achat.
• Bien atypique : si vous vendez un bien atypique (château, grosse ferme, commerce, etc), il est clair que cela peut impacter la durée de commercialisation négativement car le nombre d’acquéreurs potentiel est réduit.

Sur base de nos 15 années d’expérience en immobilier, voici quelques conseils pour améliorer la commercialisation de votre bien.

Quelques conseils pour faciliter la vente de votre bien

Mettre en valeur votre bien

Ranger et vider le bien

Si le bien est encombré par de nombreux meubles ou caisses, cela peut bloquer un candidat-acquéreur qui ne parviendra pas à se projeter. Pensez à ranger et vider les pièces au maximum afin de laisser apparaître les volumes.

Repeindre en blanc

Si vous n’êtes pas pressés de vendre, vous pouvez également envisager de repeindre le bien, en particulier si certaines couleurs sont foncées ou atypiques (rose, violet, orange…). Le fait de peindre en blanc permet d’augmenter l’impression d’espace et de maximiser la luminosité dans le logement ! C’est particulièrement important, surtout si vous vendez en hiver où les journées sont plus courtes.

Faire les petits travaux

Si l’ampoule de la cuisine est cassée, remplacez-là. Même si il s’agit d’une petite réparation, avoir un interrupteur qui ne fonctionne pas et une pièce sombre donnera une mauvaise impression au candidat-acquéreur lors de la visite. Ce serait dommage de perdre un candidat pour si peu.

Par contre, si l’immeuble nécessite beaucoup de travaux, il n’est probablement pas opportun de réaliser ces travaux car vos choix de rénovation ne seront sans doute pas ceux du futur acquéreur. (type de meubles, d’électroménager, bain/douche, couleurs, etc.) Nous recommandons alors plus de tenir compte du prix des travaux que vous envisagez et de réduire le prix d’autant, pour rendre le bien plus attractif.

Adaptez votre prix au marché

Avez-vous réalisé une étude de marché préalablement à la mise en vente de votre bien ? Il n’est pas rare que les propriétaires se lancent dans la vente de leur bien, sans analyser correctement les biens à vendre dans la commune. Cela vous permettra de vous mettre dans la peau de l’acquéreur et que comprendre les alternatives qu’il a.

Si vous vendez votre appartement 2 chambres à 300.000€ alors qu’un voisin vend sa maison 4 chambres pour 290.000€, il est peu probable qu’un acquéreur vous sollicite pour une visite.

Votre bien est mis en location actuellement. Avez-vous pensé au viager libre ?

Si votre bien est mise en location actuellement, alors vous pourriez envisager une alternative intéressante : le viager libre. Contrairement aux croyances, le viager n’est pas uniquement destiné aux vendeurs désireux de rester chez eux. Ce type de vente s’adresse de manière générale aux vendeurs qui peuvent différer le paiement du bien dans le temps.

Exemple

Votre maison est en vente à 300.000€ mais vous ne parvenez pas à la vendre à ce prix depuis plusieurs mois. Si vous vendez la maison en viager libre, vous recevrez :

• Un bouquet au moment de la vente
• Une rente mensuelle nette d’impôt, pendant 15 ou 20 ans

La vente en viager permet généralement de vendre beaucoup plus rapidement et à un meilleur prix votre immeuble. Néanmoins, notez que pour être candidat à la vente en viager, vous ne devez pas avoir besoin du montant total de la vente immédiatement. Si vous êtes en mesure d’attendre, alors cette option est certainement à considérer !

Vous voulez en savoir plus, consultez notre article dédié au viager libre ou appelez-nous.

Vous voulez vendre en viager ?

Philippe VERDONCK

Fondateur de l'agence VIAH!

Contactez nous, nos services sont entièrement gratuits et nous vous offrons un bouquet et une rente importante correspondant à la valeur de votre bien.

Téléphone : 0478/75.95.95 E-Mail : info@viah.be